Marketing jurídico estratégico: como atrair clientes sem ferir as regras da OAB (guia completo)

Para quem é este guia 

Se você lidera um escritório empresarial, quer previsibilidade comercial e precisa comunicar com sobriedade e método, este guia foi escrito para você. A advocacia brasileira vive um momento de digitalização responsável: a OAB permite marketing jurídico, desde que respeitados o Estatuto, o Código de Ética e o Provimento 205/2021. 

Diante disso, surge a pergunta: como estruturar um marketing jurídico estratégico capaz de atrair clientes sem ferir as regras da OAB? 

O que a OAB permite (e o que veda) 

O Provimento nº 205/2021 da OAB trouxe avanços importantes, como a autorização para uso de redes sociais, produção de conteúdo e divulgação de informações jurídicas, desde que de forma sóbria, informativa e sem apelos comerciais. 

É permitido: 

• Divulgar artigos, artigos técnicos, análises de jurisprudência e eventos; 

• Estar presente em redes sociais, desde que com sobriedade; 

• Participar de entrevistas e lives sem menção a casos concretos ou apresentação de resultados; 

• Trabalhar a marca institucional, reforçando cultura e posicionamento. 

  
  

 É vedado: 

• Prometer resultados; 

• Utilizar linguagem sensacionalista ou comparativa; 

• Realizar anúncios que caracterizem captação de clientela; 

• Publicar valores de honorários como forma de atrair clientes; 

  
  

Em resumo, a OAB não proíbe marketing. O que ela regula é a forma, exigindo estratégia, sobriedade e relevância. 

Na Fita, nossa atuação combina diagnóstico, estratégia e operação (da marca ao funil de BD), com posicionamento sóbrio e mensurável, porque o que falta à maioria não é produção, é estratégia. 

Estratégias eficazes para atrair clientes dentro das regras 

A chave está em transformar o marketing jurídico em estrutura estratégica de crescimento, e não em ações pontuais ou promocionais. Veja alguns caminhos: 

1. Produção de conteúdo 

O conteúdo é um dos pilares mais seguros para se destacar. Escritórios que fazem análises acessíveis sobre temas relevantes para o mercado demonstram competência técnica e visão de negócio. 

Utilizando uma das metodologias editoriais da Fita, recomendamos que 70% dos conteúdos falem sobre cultura, iniciativas internas e forma de atuação e 30% sejam conteúdos técnicos. 

Veja nosso vídeo explicando o Método 70/30 da Fita na prática:  

2. Fortalecimento de marca e posicionamento 

A percepção de sofisticação e coerência da marca é essencial para atrair o cliente certo. Mais do que um logotipo, trata-se de alinhar identidade visual, discurso institucional e experiência do cliente. 

Segundo a nossa experiência com sócios que buscam reforço de reputação, o branding jurídico ajuda a traduzir técnica em uma identidade forte, elegante e autoral, sem parecer “marketeiro demais”. 

3. Estruturação do funil de relacionamento 

Muitos escritórios ainda dependem apenas de indicações. Mas é possível criar fluxos previsíveis de prospecção e nutrição de leads, alinhados à rotina comercial do escritório.  

4. Rankings jurídicos e construção de autoridade 

A participação em diretórios como Chambers, Legal 500 e Leaders League é um diferencial para reforço de marca e credibilidade. Quando bem estruturada, a submissão transforma o histórico de casos em narrativas estratégicas que elevam a autoridade institucional.  

5. Treinamento e engajamento de equipes 

Não basta a comunicação ficar centralizada nos sócios. Treinar advogados e equipes para se posicionarem de forma clara e estratégica aumenta a consistência e gera protagonismo coletivo. 

Como medir resultados sem ferir a ética 

Marketing jurídico não deve ser encarado como custo, mas como investimento em reputação e relacionamento. Métricas possíveis incluem: 

• Crescimento de visibilidade qualificada nas redes (LinkedIn, sobretudo); 

• Aumento no reconhecimento institucional (convites para eventos, menções na imprensa); 

• Inclusão em rankings jurídicos; 

• Evolução do funil de relacionamento (novos leads, reuniões estratégicas, propostas enviadas). 

  
  

Conclusão: o caminho da estratégia 

Atrair clientes no mercado jurídico exige mais do que posts ou anúncios: exige estratégia, sobriedade e consistência. Com planejamento, branding sólido, conteúdo de valor e posicionamento consultivo, é possível conquistar novos negócios sem ferir as regras da OAB e, mais do que isso, fortalecer a reputação de longo prazo do escritório. 

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Como a Fita ajuda você a fazer “o certo” com sofisticação 

Apoiamos escritórios a traduzir excelência técnica em posicionamento, discurso e rotina de conteúdo/BD, com método, escuta ativa e sobriedade.  

Isso evita o “marketing agressivo” e aumenta a atração orgânica de clientes certos. 

Nossa linha editorial e de relacionamento é feita à mão para sócios que valorizam elegância, consistência e autoridade sem exageros, dos Rankings aos fluxos comerciais. 

Para dúvidas específicas, podemos revisar campanhas e conteúdos sob a lente da OAB e das boas práticas premium. Entre em contato. 

Checklist de conformidade rápida 

Antes de publicar/anunciar, responda “sim” a tudo: 

• Este conteúdo é informativo, sóbrio e não vende diretamente? 

• Não há preço, grátis, desconto, promessa nem comparação? 

• Não há caso concreto ou menção a resultado? 

• O CTA é informativo (sem urgência/pressão)? 

• Se houver “especialista”, há título/notória especialização? 

• O meio usado não está na lista de vedados do CED (rádio/TV/outdoor etc.)? 

• Ao anunciar, a peça direciona para conteúdo ao invés de ofertar serviços? 

  
  

FAQ: o que os sócios mais perguntam 

1) Advogados podem usar Google Ads? 

Sim — para tornar público perfil e informações do exercício profissional, observando os limites do 205/2021 e do CED. O Órgão Especial do CFOAB pacificou o tema em 14/11/2023. Evite “promoções”, “descontos”, “ligue agora para ganhar…”.  

2) Posso impulsionar posts nas redes?  

Sim, quando forem conteúdos jurídicos informativos. Não impulsione comunicações mercantilizadas. Veja o Anexo do 205/2021.   

3) Posso contar um caso (mesmo sem nomear) para ilustrar? 

Não. O 205/2021 veda usar casos concretos; e o TED da OAB/SP reforçou a proibição inclusive com dados ocultos (26/06/2025).  

Próximos passos 

• Leitura relacionada: aprofunde em gestão estratégica com nosso guia sobre gestão estratégica de escritórios de advocacia. 

  
  

Referências e normativos consultados 

• Provimento 205/2021 (CFOAB) – texto integral e Anexo (regras digitais, patrocínio/impulsionamento, proibições). eticaedisciplina.oab.org.br 

• Código de Ética e Disciplina – capítulo VIII (publicidade), lista de meios vedados. oabes.org.br 

• OAB (CFOAB) – “Marketing jurídico: como fazer publicidade em obediência ao Estatuto da OAB”. oab.org.br 

• Cartilha/Workbook OAB – orientações práticas e linguagem vedada (CTAs). oabmg.org.br 

• CFOAB (14/11/2023) – notícia oficial: uso de Google Ads autorizado dentro das normas. oab.org.br 

• TED OAB/SP (26/06/2025) – reforço: vedada publicação de casos concretos em redes (exemplo de entendimento seccional). Migalhas 

• Comitê Regulador do Marketing Jurídico (CFOAB) – materiais e canal oficial para dúvidas. Marketing Jurídico